KPI270％超え！インフルエンサー施策によるグルメマーケティング｜6カ月継続戦略

取り組みの背景

飲食店の集客において、クライアントは特に20〜30代の来店者を増やしたいと考えている。しかし、現状ではターゲット層へのリーチが十分ではなく、新規顧客の獲得に課題を抱えていた。

また、競合との差別化が難しくターゲット層に対して魅力を伝える施策が不足しており、興味を喚起する手法の模索が求められていた。

施策

ターゲット層への認知拡大と来店促進を目的に、インフルエンサーを活用し、魅力を発信する取り組みを行った。

■選定基準

• 20代女性（女子会向け）、20代カップル・夫婦、30代の家族層など、来店しやすい層をターゲットにする
• フォロワー数1,000人〜10,000人以下のマイクロインフルエンサーを活用
• 東京の店舗に来店可能なインフルエンサーを起用

さらに、

• 食べ物の投稿頻度が高く、視覚的に魅力的な投稿ができるか
• 平均いいね数がフォロワー数に対して多く、エンゲージメント率が高いか
• 店舗のメニューとの親和性が高いか（特に肉好きであるか）
• 拡散力があるか

といったポイントを重視した。

この施策を毎月新しくインフルエンサーを選定しつつ6カ月間継続。

ターゲット層へのリーチ強化と来店促進を図った。

成果

・1か月単位のエンゲージメント数がKPI達成率270％超え

ターゲット層へのリーチ拡大と来店促進の目標を達成することができた。