日本在住の外国人インフルエンサーを活用したインバウンド・グローバルマーケティング戦略【完全分析】

インバウンド需要の回復やグローバル市場への関心が高まる中で、
日本のマーケティングは大きな転換期を迎えています。

これまで主流だった
「広告を出せば届く」「露出を増やせば選ばれる」
という考え方は、もはや十分ではありません。

現代の消費者は、
広告よりも 人の体験 を信頼し、
企業のメッセージよりも 第三者の視点 を参考にします。

特に日本市場においては、
言語・文化・生活文脈の違いが意思決定に大きく影響するため、
“誰が、どの立場で語るか” が成果を左右します。

その中で注目されているのが、
日本在住の外国人インフルエンサー を活用したマーケティングです。

なぜ今、この存在がこれほどまでに重要なのか。
まずは、マーケティング環境そのものがどのように変化しているのかを整理していきます。

1. マーケティング環境の変化と背景分析

日本在住の外国人インフルエンサー施策が注目される背景には、大きく分けて (A) インバウンド需要の強い回復 と (B) デジタル広告の効きづらさ（広告疲れ）、そして (C) 旅行・来店前の情報収集がSNS起点に移行 という3つの構造変化があります。

A. インバウンド需要の「回復」ではなく「拡大」フェーズ

2025年は、訪日客数が高水準で推移し、月間で300万人を超える月が継続的に出ています。JNTO（日本政府観光局）の統計データでも、訪日外客数の月次推移が確認できます。
またReutersは、2025年の早い時期に訪日客が過去最速ペースで増加していること、観光消費の伸びについても報じています。

この状況で何が起きるかというと、観光・飲食・ホテル・体験型サービスは「日本人向けの広告」だけではなく、多言語・多国籍の意思決定層（訪日予定者、在日外国人、海外の日本関心層）に向けた設計が必要になります。ここで日本在住の外国人クリエイターは、言語と文化の両面で接点を作れる存在になります。

B. デジタル広告は“届ける”より“信じてもらう”が難しくなった（広告疲れ）

SNS広告・ディスプレイ広告は配信技術が成熟した一方で、同じクリエイティブの反復露出により、CTR低下・CPC上昇・CVR低下が起きる「アドファティーグ（広告疲れ）」が課題として語られることが増えています。
Amazon Adsのガイドでも、広告疲れの症状として「エンゲージメント低下」「CTR低下」「CPC上昇」などが整理されています。
さらに、広告疲れが現場課題になっているという業界視点の論考も複数出ています。

つまり、広告配信だけで成果を作ろうとすると「運用で最適化しても限界が早く来る」ケースが増え、“信頼の入口”を別で作る必要が出てきます。その「信頼の入口」として有効なのが、体験談を自然に語れるインフルエンサー、特に日本の生活文脈で語れる在住外国人です。

C. 旅行・来店の情報収集が「SNS → 検索 → 行動」の順になりやすい

訪日・旅行領域では、旅行計画や候補地選びの段階でSNSが強く影響する、という分析が増えています。Skiftは旅行計画におけるソーシャルメディアの影響を整理し、InstagramやYouTubeなどの利用が広いことを述べています。
また、旅行者がSNSで調べるというトレンドを示す業界記事も見られます。

ここで重要なのは、SNSが「娯楽」ではなく、意思決定の上流（発見・比較）を担う検索エンジン的な役割を持ち始めている点です。
そのため、外国人旅行者向けに “見つけてもらう” には、検索広告やSEOだけでなく、SNS上で「旅程に入れたい」「保存したい」と思わせるリアルな体験コンテンツが効きやすくなります。

結論：なぜ「日本在住の外国人インフルエンサー」が今ハマるのか

上記A〜Cが同時に起きているため、ブランド側は

1. 多国籍な顧客に届く言語設計
2. 広告疲れを超える“信頼設計”
3. SNS起点の検討導線（保存→検索→予約/来店）

をまとめて解決できる手段が必要です。
日本在住の外国人インフルエンサーは、生活者視点と多言語発信によって、この3点を一つの施策に統合しやすい点が、今の環境にフィットしている理由です。

2. 日本在住の外国人インフルエンサーとは何者か

— 定義、分類、そしてブランド適合の設計

日本在住の外国人インフルエンサーは、単にフォロワー数や語学力だけで分類できる存在ではありません。
マーケティング視点では、「どのような影響力を持っているか」 と 「どんな役割を担えるか」 で細かくセグメントすることが重要です。ここでは、実際の日本マーケティング領域でよく使われている分類と、それぞれの活用ポイントを解説します。

2-1. インフルエンサーの基本定義

インフルエンサーとは、SNSやデジタルプラットフォーム上で一定のフォロワーを持ち、特定のジャンルやテーマにおいて視聴者の判断や行動に影響を与える人物です。商品・サービスの紹介やレビュー、体験談などを通じて購買行動につながる情報提供を行います。

日本のインフルエンサーマーケティングは、欧米と異なり信頼性や共感を重視する傾向が強いため、フォロワーとの日常的な接点が重要になります。

2-2. フォロワー数によるセグメンテーション

インフルエンサーはフォロワー数の規模で一般的に以下のように区分されます：

＜フォロワー数による種別＞

種類	フォロワー規模	特徴
メガインフルエンサー	100万人以上	圧倒的リーチ、認知向上に強い
マクロインフルエンサー	10万〜100万人	幅広い層に訴求、ブランド認知とストーリー形成
マイクロインフルエンサー	1万〜10万人	深いコミュニティ信頼、コンバージョン効果が高い
ナノインフルエンサー	1千〜1万人	近い距離感・高いエンゲージメント、口コミ向き

📌 分類ポイントの特徴

• メガ/マクロは認知・ブランド拡散に強い
• マイクロ/ナノは信頼性・エンゲージメント重視
• 規模が小さいほどフォロワーとの距離が近く、反応が出やすい傾向がある（保存・保存・来店行動に繋がりやすい）
• 日本マーケティングではナノ〜マイクロの活用がROI重視で人気が高まっている傾向にあります。

2-3. プラットフォーム別セグメント

インフルエンサーは活動するSNS/メディアによっても性質が異なります：

プラットフォームの特徴

• YouTube
  長尺コンテンツで深い体験談やレビューが可能。旅・体験・サービス訴求に強い。
• Instagram
  画像・短尺動画中心。ファッション、美容、ライフスタイル、カフェ・グルメなどビジュアル重視商材向け。
• TikTok
  若年層向けでブランド認知拡大に有効。ただしコンバージョン率は他に比べて分散しやすい。
  ※ 各プラットフォームはユーザー層が異なるため、ブランドの目的によって使い分けが必要です。

2-4. ジャンル・ニッチによる分類

インフルエンサーはジャンル専門性によってもセグメントされます：

ジャンル	強み
ライフスタイル／日常	共感・長期信頼
美容・コスメ	商品レビュー・体験談
ファッション	ビジュアル訴求、トレンド感
旅行・観光	観光・体験訴求
グルメ・カフェ	実食レポ、予約導線に強い

特定のジャンルに特化したインフルエンサーは、そのジャンルに強い関心を持つフォロワーを獲得している点がメリットです。これにより、ターゲティングの精度が高まります。

2-5. 役割／マーケティングゴールによるセグメント

インフルエンサーには「役割ベースの使い分け」も重要です：

役割	活用例	期待する成果
認知拡大型	メガ／マクロインフルエンサー	新規リーチ、ブランド名露出
信頼形成型	マイクロインフルエンサー	真正レビュー、深い信頼
行動誘導型	ナノインフルエンサー	口コミ・予約・来店

例：

• SNSで ブランドを知ってもらう → メガ/マクロ
• 具体的な 体験口コミを見せる → マイクロ
• 地域密着の来店行動を増やす → ナノ

2-6. ブランドごとのインフルエンサー選びの設計

ブランドがインフルエンサー起用を成功させるには、以下の視点で選定します：

選定ポイント

1. ブランドの目的（認知/行動/育成）
2. フォロワー層の属性（年齢・地域・関心）との一致
3. コンテンツの質と文化理解力
   • 日本文化や場所の正確な理解と表現力
4. エンゲージメント率（保存・コメント・シェア）
   • 単純なフォロワー数だけでなく、関与度が高いかを見る
5. 長期的なストーリー設計の可能性
   • 単発投稿ではなくシリーズ化やストーリー型企画の設計

成功事例は、インフルエンサーがブランドに寄り添いながら、視聴者との信頼をつなぐストーリーを作ることにあります。行動につながる影響力 です。

3. この施策が有効な3つの市場セグメント

― 日本在住外国人インフルエンサーが“刺さる市場”の構造分析

日本在住の外国人インフルエンサー施策が高い成果を出しやすい理由は、
彼らが 特定の3市場セグメントに対して、非常に適合度の高い影響力 を持っている点にあります。

ここでは、
① 在日外国人（Expat）市場
② 訪日予定者（Inbound）市場
③ 海外の日本関心層（潜在市場）
の3つを、行動特性・情報接触点・マーケティング有効性の観点から分析します。

3-1. 在日外国人（Expat）市場

― 「生活者としての意思決定」が最も起きやすい層

市場の特徴

在日外国人（Expat）は、日本に中長期で滞在し、
住居・仕事・生活インフラ・消費活動を日本国内で行っている層です。

出入国在留管理庁の統計によると、日本に在留する外国人数は年々増加しており、
都市部（東京・大阪・名古屋など）に集中しています。

この層は以下のような特徴を持ちます。

• 日本語情報だけでは不十分
• 英語・母語での情報を重視
• 口コミ・体験談への依存度が高い
• 「同じ立場の人」の意見を信頼しやすい

なぜ日本在住外国人インフルエンサーが効くのか

Expatにとって、日本在住の外国人インフルエンサーは
「自分と同じ目線で日本を生きている先行者」 です。

• 日本語が分からないときの代替情報源
• 日本独自ルール（予約、マナー、仕組み）の翻訳者
• 実際に使った・行ったという生活者証明

これにより、
広告よりも 圧倒的に高い信頼度 が生まれます。

有効な業種

• 飲食店・カフェ
• 美容院・ジム・クリニック
• 不動産・通信・決済
• 生活アプリ・ローカルサービス

Expat市場は規模こそ限定的ですが、
LTV（顧客生涯価値）が高く、リピート率が高い ため、
中長期で非常に価値のある市場です。

3-2. 訪日予定者（Inbound）市場

― 「来日前に意思決定の8割が終わる」層

行動特性の変化

近年、訪日旅行者の情報収集行動は大きく変化しています。

Skiftや各種観光マーケティングレポートでは、
旅行者が 検索よりも先にSNSで行き先や体験を発見する 傾向が強まっていることが示されています。

特に以下の行動が顕著です。

• YouTubeで「Tokyo vlog」「Japan travel guide」を視聴
• Instagram / TikTokで保存（Save）
• Google Map・検索で詳細確認
• 予約・来店・購入

日本在住外国人インフルエンサーが有効な理由

訪日予定者にとって重要なのは
「観光客の一時的レビュー」よりも、
“日本を知っている人のリアルな体験” です。

日本在住外国人インフルエンサーは、

• 観光地だけでなく生活エリアも紹介できる
• 混雑回避、時間帯、予約方法など実用情報を出せる
• 英語で分かりやすく説明できる

という点で、
旅行計画の 実行可能性を高める情報 を提供できます。

マーケティング上の価値

• 来店・予約率に直結しやすい
• Google検索・Map検索を自然に促進
• 「行きたい場所リスト」に入る確率が高い

特に飲食・観光・体験型サービスでは、
Save数＝将来の来店予備軍 として重要な指標になります。

3-3. 海外の日本関心層（潜在市場）

― 今すぐ来ないが、未来の顧客になる層

市場の位置づけ

海外には、

• 日本文化が好き
• 日本に行きたいと思っている
• 日本ブランドに好意的

という 潜在層 が非常に多く存在します。

この層はすぐに購買や来日には至りませんが、
中長期のブランド形成・想起形成 において極めて重要です。

なぜここでも日本在住外国人が有効か

日本在住外国人インフルエンサーは、

• 憧れ視点（外から見た日本）
• 現実視点（実際の生活）

この2つを同時に語れる存在です。

そのため、
「理想化されすぎた日本」ではなく、
リアリティのある魅力 を伝えられます。

マーケティング的な役割

• ブランド好意度の蓄積
• 将来の訪日・購買の種まき
• 海外での口コミ・UGC創出

短期KPIでは測りづらいですが、
検索増加・指名想起・長期CV に効いてきます。

3-4. 3市場を横断できる点が最大の強み

日本在住外国人インフルエンサー施策の最大の特徴は、
1つのコンテンツが3市場すべてに波及する可能性 を持つ点です。

市場	役割
在日外国人	即時の生活消費
訪日予定者	近未来の来店・予約
海外関心層	中長期のブランド形成

広告では分断されがちなこれらを、
1本のストーリーでつなげられる のが、
この施策のROIを高める構造です。

4. 分析：なぜ「インフルエンサー施策」は広告より強いのか

信頼・心理・意思決定プロセスから読み解く

ここでは「広告よりインフルエンサーが強い」と言い切るのではなく、なぜそうなりやすいのかをマーケティング構造で分解します。結論から言うと、差は主に3つです。

1. 広告は露出できても“信頼”の獲得コストが上がっている
2. インフルエンサーは「社会的証明」と「疑似体験」を同時に提供できる
3. SNS時代の意思決定は「発見→検討→検索→行動」をまたぐため、第三者の体験談が強い

4-1. 広告は効かなくなったのではなく「疲れやすくなった」

広告が弱いというより、同じクリエイティブや同じ訴求は短期間で効きにくくなる傾向があります。いわゆる アドファティーグ（広告疲れ） です。

Amazon Adsのガイドでは、広告疲れの症状として
エンゲージメント低下、CTR低下、CVR低下、CPC上昇 などが挙げられています。

つまり広告運用は、最適化しても「信頼が積み上がる前に飽きられる」という壁が出やすい。ここで必要になるのが、広告の前提となる 信頼の入口 です。

4-2. 「信頼」はコストや品質と同等の購買要因になっている

近年の調査でも、消費者にとって信頼は、価格や品質と並ぶ重要要素として扱われることが示されています。Edelmanのブランド信頼に関する特別レポートでは、購入における信頼の重要性やブランドへの期待が整理されています。

この文脈では、広告は「企業自身の主張」になりやすく、信頼獲得に時間がかかる一方、第三者の体験談は信頼形成を早めやすいという構造があります。

4-3. インフルエンサーは「社会的証明」を自然に作れる

人は判断が難しいとき、周囲の行動や評価を手がかりにします。これが 社会的証明（Social Proof） です。心理学・行動科学の解説では、曖昧な状況ほど人は他者の行動に従いやすいことが説明されています。

旅行、飲食、美容、体験サービスは、購入前に完全な品質評価ができません。つまりユーザーは不確実性が高い。だからこそ、次のような要素が強い影響力を持ちます。

• 体験の具体性（いつ、どこで、いくらで、どうだったか）
• 感情のリアルさ（良かった点、微妙だった点の本音）
• 他者の反応（コメント、保存、共有）

インフルエンサー投稿は、これらを一つのコンテンツ内でまとめて提示できます。広告より「意思決定の材料」が揃いやすいのが強みです。

4-4. インフルエンサーは「疑似体験」を提供し、検索と行動を動かす

SNS時代の購買導線は、広告のクリックで完結しにくいです。特にインバウンド領域では、ユーザーはSNSで発見して保存し、その後にGoogle検索やGoogleマップで確認し、予約や来店に進む流れが起きやすい。

この流れの中で、インフルエンサーは

• 体験の疑似体験（動画で一緒に行った気になる）
• 行動の手がかり（予約方法、混雑回避、行き方）
  を与え、検索と行動を後押しします。

4-5. 「日本在住の外国人」だと、信頼の前提がさらに強くなる

ここが本テーマの核心です。日本在住の外国人インフルエンサーは、一般の海外クリエイターより次の点で強くなります。

• 生活者のリアリティがある（観光目線だけではない）
• 言語と文化の翻訳ができる
• 視聴者にとって「自分に近い存在」になりやすい

結果として、広告で作りにくい「納得感」が短い距離で生まれます。

4-6. 実務での結論

広告かインフルエンサーか、ではなく

• インフルエンサーで信頼と疑似体験を作る
• その後、広告で再接触し意思決定を押す

という順番にすると、広告疲れの影響を受けにくく、CVに繋がりやすい設計になります。広告疲れの症状が出やすい点は、運用設計上も意識する価値があります。

5. 成果につながるファネル設計

― SNS → 検索・Map → 予約・来店・購入 の実務設計

日本在住の外国人インフルエンサー施策が
「再生数で終わらず、成果につながるかどうか」は、
ファネル（意思決定の流れ）をどこまで設計できているか によって大きく左右されます。

ここでは、実際に成果が出やすい
SNS起点の行動ファネル を分解します。

5-1. 従来型ファネルが機能しにくくなった理由

従来のデジタルマーケティングは、
以下のような直線的なモデルが前提でした。

広告 → クリック → LP → 購入

しかし現在、特に

• インバウンド
• 体験型サービス
• 店舗ビジネス

では、このモデルは機能しにくくなっています。

理由は、
人が即決しなくなったから です。

5-2. 現在主流の意思決定ファネル（SNS起点）

実際の行動は、以下のような 非線形ファネル になっています。

【実際の流れ】

• SNSで発見（Discovery）
  • YouTube / Instagram / TikTok
  • 「こんな場所・体験があるんだ」と知る
• 保存・比較（Interest / Save）
  • Save、スクショ、メモ
  • 旅行・来店候補に入る
• 検索・確認（Search / Map）
  • Google検索
  • Google Maps
  • 公式サイト、口コミ確認
• 行動（Action）
  • 予約
  • 来店
  • 購入
  • アプリDL
• 再拡散（UGC / Share）
  • ストーリー
  • レビュー
  • 友人への共有

インフルエンサーは
①〜③を一気に進める力 を持っています。

5-3. なぜSNSがファネル上流を支配するのか

SNSは「広告」ではなく、
発見のメディア として機能しています。

特に動画コンテンツは、

• 体験の雰囲気
• 空気感
• 混雑度
• 客層

を一瞬で伝えられるため、
検索よりも先に 意思決定の方向性 を作ります。

日本在住の外国人インフルエンサーは、
この段階で次の価値を提供します。

• 観光目線ではないリアルさ
• 生活者としての視点
• 英語での分かりやすい説明

結果として、
「行ってみたい」「調べてみたい」が自然に生まれます。

5-4. インフルエンサーコンテンツが担う役割

インフルエンサー投稿は、
単なる認知ではなく 中間ファネル を担います。

担っている機能

• 疑似体験（行った気になる）
• 不安の解消（分かりにくさの翻訳）
• 行動のヒント（予約方法、時間帯、注意点）

これにより、
検索・Map・予約へのハードルが下がります。

5-5. 成果が出る設計①：SNS × 検索・Map連動

成果が出やすい施策では、
SNSと検索を分断しません。

実務でやるべき設計

• 投稿内で
  • 店名・施設名を明確に言及
  • ロケーションを表示
• プロフィールやコメント欄に
  • 正式名称
  • Google Mapリンク
• 検索したときに
  • 正しい公式情報が出る状態にしておく

インフルエンサー投稿は
検索のトリガー です。

5-6. 成果が出る設計②：SaveをKPIとして扱う

特にインバウンド・来店型ビジネスでは、
Save数（保存） は非常に重要な指標です。

Saveは

• 今すぐ行けない
• でも行く可能性が高い

という 未来の行動予備軍 を示します。

短期CVが出なくても、
Saveが多い投稿は
後追いで検索・来店が起きやすい です。

5-7. 成果が出る設計③：広告との役割分担

ここで重要なのは、
インフルエンサーと広告を競わせないこと です。

おすすめの役割分担は：

• インフルエンサー
  → 発見・信頼・疑似体験
• 広告
  → 再接触・比較・背中押し

つまり、

インフルエンサーで“温めて”
広告で“決める”

この順番が、
CPA・CVRの両面で安定しやすくなります。

5-8. ファネル設計を誤ると起きる失敗

• 再生数だけ見て成功判断
• 検索・Map情報が未整備
• 予約導線が分かりにくい
• 投稿後の広告や再接触なし

この状態では、
インフルエンサーの価値を半分も使えていません。

5-9. 本質的な結論

日本在住の外国人インフルエンサー施策は、
単体で完結させるものではなく、

• SNS（感情・発見）
• Search / Map（合理・確認）
• 行動導線（予約・購入）

を 一本につなぐ設計 にすることで、
初めて「成果が出るマーケティング」になります。

6. KPI・成果指標の設計

― 日本在住外国人インフルエンサー施策を「数字で評価」する方法

日本在住の外国人インフルエンサー施策で最も多い失敗は、
「再生数だけで成果を判断してしまうこと」 です。

本来、インフルエンサー施策は
広告と同じKPIで測るべきものではありません。

この章では、
目的別に正しいKPIを設計する考え方 と
よくある誤解（数字の罠） を整理します。

6-1. なぜ「再生数」だけでは不十分なのか

再生数（Views）は
“見られた回数” を示す指標であり、
“行動につながったか” を直接示すものではありません。

特に以下のケースでは注意が必要です。

• バズったが来店・予約が増えない
• 海外で再生されているが商圏外
• 興味本位の視聴で終わっている

つまり、再生数は
最上流（認知）の参考指標 にすぎません。

6-2. KPI設計の基本原則（最重要）

KPIは必ず
「ビジネス目的」→「ユーザー行動」→「測定指標」
の順で設計します。

基本フレーム

1. 何を達成したいのか
2. ユーザーに何をしてほしいのか
3. それを示す行動は何か

この順番を飛ばすと、
数字は取れても成果が残りません。

6-3. 目的別KPI設計①

飲食店・カフェ・観光・ホテル（来店型）

主目的

• 来店
• 予約
• 店舗認知の定着

重要KPI

• 保存数（Save）
• 店名・施設名の 指名検索数
• Google Mapの閲覧・ルート検索
• 予約ページクリック
• 来店時アンケート（きっかけ）

分析ポイント

• Saveが多い投稿は
  数週間〜数か月後に来店が起きやすい
• 海外観光客は
  「その場で行く」より
  「予定に入れる」行動が多い

➡ Saveは 未来の来店予備軍 を示す重要指標

6-4. 目的別KPI設計②

アプリ・サービス・EC（コンバージョン型）

主目的

• DL
• 会員登録
• 購入

重要KPI

• CTR（リンククリック率）
• LP到達率
• CVR
• CPA
• D1 / D7 継続率（アプリ）

分析ポイント

• インフルエンサーは
  CVを直接取る役割ではない場合も多い
• 役割は
  • 興味喚起
  • 理解促進
  • 不安解消

➡ 広告でCVを取る前段として
CVR改善に貢献しているか を見る

6-5. 目的別KPI設計③

ブランド構築・中長期施策

主目的

• 信頼形成
• 好意度向上
• 想起形成

重要KPI

• 視聴維持率
• 平均視聴時間
• コメント内容（質問・共感）
• UGC投稿数
• 指名検索の増加

分析ポイント

• 「どんなコメントが付いているか」が重要
• 数より 質（会話が起きているか） を見る

6-6. 日本在住外国人インフルエンサー特有のKPI視点

この施策では、
以下のような 間接KPI が特に重要です。

• 英語コメントの増加
• 海外アカウントからの保存
• Google Map検索増
• 来店時の「この動画を見た」発言

これらは
広告では拾いにくいが、実際の成果に直結 します。

6-7. 数字の「罠」：よくある誤解

❌ フォロワー数が多い＝成果が出る

→ 不正確。
小規模でも生活文脈が合う方が行動率は高い。

❌ 再生数が多い＝成功

→ 認知成功であって、事業成功とは限らない。

❌ 1投稿で判断

→ 来店・予約は遅行指標。
複数投稿・期間で評価すべき。

6-8. 実務でのおすすめ評価方法

• 短期（1〜2週間）
  • Save
  • コメント内容
  • 検索増加
• 中期（1〜3か月）
  • 来店・予約
  • CVR改善
  • 指名検索
• 長期（3か月〜）
  • ブランド想起
  • UGC
  • リピート

6-9. 結論

日本在住外国人インフルエンサー施策は、
広告KPIで測ると過小評価されやすい。

正しく評価するには、

• 目的別にKPIを分け
• 行動指標を重視し
• 短期・中期・長期で見る

これが、成果を正しく捉える唯一の方法です。

7. 成果が出やすいコンテンツ戦略とフォーマット設計

― 日本在住外国人インフルエンサーの強みを最大化する方法

多くのブランドが失敗する理由は、
「何を伝えたいか」からコンテンツを作ってしまうこと です。

成果が出ている施策は逆で、
「視聴者が何を知りたいか」→「どんな不安を解消したいか」
から設計されています。

7-1. 日本在住外国人インフルエンサーに向いているコンテンツの前提

日本在住の外国人インフルエンサーは、
次の3つを同時に満たせる稀有な存在です。

1. 外から見た日本（憧れ・発見）
2. 中で暮らす日本（現実・生活）
3. 多言語での翻訳力（理解のしやすさ）

したがって、
「映え」だけのコンテンツではなく、
“体験＋説明＋感情”が混ざった構成 が最も相性が良いです。

7-2. 成果が出やすい基本フォーマット（型）

フォーマット①：Vlog型（最も汎用性が高い）

構成例

• 導入：今日何をするか（5〜7秒）
• 体験：場所・商品・サービス
• 感想：良かった点／正直な所感
• 補足：注意点・Tips
• 余韻：また来たいか／誰におすすめか

なぜ効くか

• 視聴者が 疑似体験 できる
• 売り込み感が薄い
• Save・検索に繋がりやすい

フォーマット②：How-to／ガイド型（行動率が高い）

構成例

• よくある悩み提示
• 解決策としての体験紹介
• 実際の流れ（予約・行き方・使い方）
• 失敗しやすいポイント

有効業種

• 飲食
• 観光
• アプリ
• 生活サービス

ポイント

「日本は分かりにくい」という前提に立つと刺さります。

フォーマット③：比較・ランキング型（保存率が高い）

例

• 外国人目線で選ぶ〇〇3選
• 観光地 vs ローカル
• 有名店 vs 穴場

なぜSaveされやすいか

• 情報として使える
• 旅行・来店計画に組み込みやすい

フォーマット④：感情ストーリー型（ブランド向き）

構成

• 個人的なエピソード
• 日本で感じた違い
• サービス・商品との接点

向いている用途

• ブランド構築
• 長期施策
• 高単価商材

7-3. プラットフォーム別の最適フォーマット

YouTube

• 長尺Vlog
• 深掘りレビュー
• 生活・文化解説

➡ 信頼構築・検討フェーズに強い

Instagram（Reels）

• 30〜60秒
• 感情＋情報を短く
• 保存される構成

➡ 発見・興味喚起

TikTok

• 冒頭3秒のフック
• テンポ重視
• トレンド音源

➡ 認知拡散向け（CVは補助）

7-4. コンテンツで必ず入れたい要素（チェックリスト）

• □ 店名・正式名称が分かる
• □ 場所・アクセスが明確
• □ 外国人向けの注意点
• □ 正直な感想（良い点だけでない）
• □ 行動のヒント（いつ行く？誰向け？）

これが入っていると、
Save → 検索 → 行動 が起きやすくなります。

7-5. よくあるNGコンテンツ

❌ 台本が硬すぎる
❌ 広告コピーそのまま
❌ 情報が浅い
❌ 店名が分からない
❌ 「すごい」「おすすめ」だけで終わる

これらは
視聴はされても行動されません。

7-6. 成果が出るブランド側の関わり方

ブランド側は
「コントロール」ではなく「設計」 に集中します。

• 伝えてほしい軸
• NG表現
• 必須情報

は共有するが、
言い回し・見せ方は
インフルエンサーに委ねる。

これが
自然さ × 信頼 × 行動
を同時に作るポイントです。

7-7. 結論

日本在住外国人インフルエンサーのコンテンツは、

• 広告的に作らない
• 情報価値を入れる
• 感情と実用を混ぜる

この3点を満たすと、
SNSで終わらず、現実の行動に繋がる
コンテンツになります。

8. リスク・注意点・運用管理

― 日本在住外国人インフルエンサー施策を“安全に成功させる”ために

日本在住の外国人インフルエンサー施策は高い効果が期待できる一方、
法務・ブランドセーフティ・運用面の設計が甘いと、炎上やトラブルに直結 します。

この章では、実務で必ず押さえるべき
4つのリスク領域 と 具体的な対策 を整理します。

8-1. 表示・広告表現リスク（ステマ・誤認防止）

よくあるリスク

• PRであることが分からない
• 広告表記（#ad / #PR）が不十分
• 「効果がある」「必ず◯◯になる」など断定表現

これらは、
信頼低下・炎上・法的指摘 の原因になります。

対策

• PR案件は 明確な広告表記 を義務化
• 表記位置（冒頭/説明欄/字幕）を事前指定
• 医療・美容・健康系は
  • 効果効能の断定NG
  • 体験ベース表現に限定

ポイント
「法律的にOK」より
「視聴者に誤解を与えないか」 を基準に判断

8-2. ブランドセーフティ（価値観・文化摩擦）

よくあるリスク

• 日本文化・マナーへの誤解
• 宗教・ジェンダー・政治的発言
• 過去投稿の掘り返し（炎上履歴）

特に日本市場では、
些細な違和感が不信感に直結 しやすい点に注意が必要です。

対策

• 起用前に
  • 過去投稿チェック（最低6〜12か月）
  • 発言傾向・トーン確認
• 日本向け案件では
  • マナー・表現NGリストを共有
• センシティブテーマは
  • 原則言及NG
  • 事前確認必須

8-3. 運用・契約トラブル（Scope・二次利用）

よくあるトラブル

• 二次利用できると思っていたが不可
• 広告配信NGだった
• 投稿削除・アカウント停止
• 投稿時期が守られない

対策（必須項目）

契約・合意内容に以下を明記します。

• 投稿本数・形式・尺
• 投稿期限
• 二次利用可否（期間・媒体・地域）
• 広告配信の可否
• 修正対応の範囲
• 投稿削除時の対応

口頭合意・DMだけで進めるのはNG
必ず文書で残します。

8-4. 運用面の実務リスク（多言語・時差・文化）

実務で起きやすい課題

• 英語/母語でのニュアンス誤差
• 日本側と海外側の認識ズレ
• 返信遅延・スケジュール認識差

対策

• ブリーフは
  • 英語で簡潔に
  • 箇条書き＋例付き
• 重要事項は
  • 文章で再確認
• 投稿前チェックは
  • 最低1回
  • 可能なら字幕・表記確認

8-5. リスクを下げる「良い関係性」の作り方

リスク管理は
インフルエンサーを縛ることではありません。

成果が出ているケースほど、

• 目的を共有
• NGを明確に
• 表現は任せる

という 信頼ベースの設計 になっています。

8-6. 実務的チェックリスト（要約）

• □ PR表記ルール明確
• □ 過去投稿チェック済
• □ 契約・Scope文書化
• □ 二次利用条件確認
• □ 表現NG共有
• □ 投稿前チェック体制

これが揃っていれば、
大きな事故はほぼ防げます。

8-7. 結論

日本在住外国人インフルエンサー施策は、
攻めのマーケティングであると同時に、守りの設計が必須 です。

• 信頼を壊さない
• ブランドを傷つけない
• 長期的に使える資産にする

そのために、
ルール・契約・コミュニケーション設計 が成果を左右します。

9. 実在する日本在住外国人インフルエンサー例

10. まとめ

― 日本在住外国人インフルエンサー施策は「短期施策」ではなく「成長戦略」

本記事では、日本在住の外国人インフルエンサーを活用したマーケティングについて、
市場背景・セグメント・心理構造・ファネル・KPI・コンテンツ設計・リスク管理
という観点から体系的に解説してきました。

結論として言えるのは、
この施策は単なるトレンドや話題づくりではなく、

• インバウンド需要の取り込み
• 在日外国人・グローバル層へのリーチ
• SNS起点の検索・来店・購買行動の促進
• 中長期のブランド信頼資産の構築

を同時に実現できる 戦略的マーケティング手法 であるという点です。

特に重要なのは、
「誰を起用するか」ではなく、
どの市場に、どの役割で、どのように組み込むか
という設計力です。

正しく設計された日本在住外国人インフルエンサー施策は、
広告だけでは届かない層に自然に入り込み、
“発見 → 理解 → 検索 → 行動” という一連の意思決定を後押しします。

日本在住・海外インフルエンサーとのコラボレーションをご検討の方へ

Orinasでは、
日本在住の外国人インフルエンサー を中心に、
目的・市場・KPIに合わせた インフルエンサーマーケティング施策の設計・実行 を行っています。

対応可能なサービス例

• 日本在住外国人インフルエンサーとのPR・レビュー施策
• インバウンド向けキャンペーン設計（飲食・観光・ホテル・サービス）
• グローバル向けインフルエンサー起用（日本／海外）
• コンテンツ企画・KPI設計・レポーティングまで一貫対応
• 単発施策〜中長期コラボレーション設計

「海外向けに発信したいが、どう設計すべきか分からない」
「日本市場とグローバルをつなぐ施策を検討している」
といった段階からでもご相談いただけます。

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お問い合わせ先

📩 csglobal@orinas.com

市場や目的に合わせた最適な形で、
インフルエンサー × コンテンツ × 行動導線 を設計いたします。10. 総括

日本在住の外国人インフルエンサーは、
単なる集客施策ではなく、

• グローバル市場への翻訳装置
  
• 信頼を移転するメディア
  
• 中長期のブランド資産
  

として機能します。

重要なのは、
誰を使うかではなく、どう設計するか です。